Proces prodeje nemovitosti začíná důkladnou přípravou, která zahrnuje pochopení Vašich požadavků a definování ideálního cíle. Následně se stanoví strategie prodeje s konkrétními termíny, definují se aktivity, jejich způsob provedení, načasování a především smysl celého procesu.
Před uvedením nemovitosti na trh je zásadní zajistit její co nejlepší prezentaci. Koncept homestagingu, doslova „vytvoření pódia z domova“, je klíčový. Díky rozsáhlému skladu nábytku a dekorací lze vybrat prvky, které dokonale podtrhnou styl a atmosféru každé nemovitosti.
Úspěšný prodej, ať už jde o jakýkoliv produkt včetně nemovitostí, je silně spojen s emocemi. Kvalitní fotografie by měly vyprávět příběh a vyvolávat atmosféru, což dokáže zkušený fotograf. V dnešní době je stále populárnější využití videa, které slouží jako efektivní reklama na nemovitost. Jeho cílem je nalákat potenciální zájemce, zdůraznit přednosti nemovitosti a obalit ji neodolatelnou atmosférou. Nejedná se o dokument, ale o propagační video, které má vyvolat touhu navštívit „vysněnou nemovitost“.
Video má vysokou míru efektivity na sociálních sítích a zároveň umožňuje makléři aktivně se prezentovat, čímž si zájemci o nemovitost vytvoří povědomí nejen o ní, ale i o samotném makléři.
Po vytvoření promyšlené marketingové kampaně je nezbytné ji efektivně propagovat. Seriózní realitní kanceláře disponují pokrytím hlavních realitních serverů na českém trhu.
Mnoho lidí se domnívá, že prohlídku nemovitosti zvládne vést každý. Správný makléř se však více ptá a naslouchá, než mluví. Pouze tak lze zjistit skutečné potřeby a přání zájemců, co je na inzerátu zaujalo a na co se na prohlídce nejvíce těší.
Hypoteční poradci, jako jsou Katka nebo Jakub, mohou prohlídky absolvovat s potenciálními kupci a poskytnout jim konzultace ohledně jejich finančních možností. Pro prodávajícího to představuje významnou výhodu.
V nabídce se objevují různorodé nemovitosti. Například byt v třípodlažním rodinném domě s velkou zahradou, garáží a manipulační plochou, který bude k dispozici zhruba od května.
Další nabídkou je pozemek, který je prezentován jako „pozemek snů“, ideální pro ty, kteří hledají klid, přírodu a zároveň blízkost k Praze.
Mezi nabízenými nemovitostmi se nachází i byty s charakterem, které nejsou „bílou krabicí“. Příkladem je byt 2+kk v Sedlčanské ulici, který prošel kompletní a citlivou proměnou. Další nabídkou je klasický cihlový byt 2+1 ve Strašnicích, situovaný v klidné vilové čtvrti.
Zvláštní pozornost je věnována detailům, jako je dostatek prostoru nad hlavou v bytech s vestavěným spacím patrem, což eliminuje nepříjemné nárazy.
Mnoho klientů vyjadřuje vysokou spokojenost se službami Martina Lípy, kterého označují za „MAKLÉŘE s velkým M“. Klienti oceňují jeho profesionalitu, klid, trpělivost, humor a individuální přístup, který zohledňuje jejich potřeby a prosby. Někteří mu udělují hodnocení 10 hvězdiček z 5.
Mezi další pozitivní hodnocení patří:
Často se porovnává pouze procento provize, což může vést k chybám při celém prodeji. Práce makléře zahrnuje mnohem více než jen „vyfotit, hodit na internet, udělat prohlídku“. Dobrý realitní makléř funguje jako „one-man band“, který rychle přepíná role a využívá služeb specialistů (advokát, daňař, fotograf, řemeslníci).
Fincentrum Reality vzniklo spojením finančně-poradenské firmy a realitních specialistů, což se ukázalo jako geniální krok díky synergii s největším zprostředkovatelem hypoték. Společnost meziročně roste o desítky procent a patří mezi deset největších realitních kanceláří v republice.
Společnost klade důraz na kvalitu servisu pro klienty a snaží se jim poskytovat něco navíc, čímž buduje důvěru.
Vzhledem k vysokému počtu realitních makléřů v ČR (nejvíce v EU v přepočtu na obyvatele) je regulace nezbytná pro pročištění trhu od nekvalitních služeb a podvodníků. Ministerstvo pro místní rozvoj připravuje nový zákon, který zavede povinné pojištění odpovědnosti a nároky na vzdělání. Zavedení požadavku na magisterské vysokoškolské vzdělání v oboru práva nebo ekonomie pro některé makléře je však považováno za přehnané.
Fincentrum Reality klade od svého vzniku vysoký standard profesionality svých zprostředkovatelů, a proto se regulace na ně nemá příliš dotknout.
Důvěryhodnost je pro Fincentrum Reality klíčová. Společnost disponuje kontrolními a dohledovými mechanismy na procesní i softwarové bázi. Makléři s nekalými úmysly jsou okamžitě propuštěni. Transparentnost a bezpečnost transakcí zajišťuje nezávislá mezinárodní auditorská společnost.
Fincentrum Reality se snaží pokrýt celou republiku, nejen krajská města, a oslovit potenciální klienty v regionech a menších městech.
Existuje kritika velkých developerů, kteří údajně uměle navyšují zájem o své projekty šířením fám o nedostatku nových bytů. Přestože se v médiích často hovoří o budoucím nedostatku bydlení, v praxi stále převažuje nabídka nad poptávkou, zejména u starších nemovitostí („second handové bydlení“).
Levné hypotéky ne vždy otevírají cestu k novým nemovitostem v centrech měst pro nízkopříjmové skupiny. Obchodování a pronájmy starších nemovitostí tvoří většinu trhu.
Při výběru novostaveb může nastat problém s nevyhovující lokalitou, nedostatečným dopravním spojením či občanskou vybaveností. Dalším zklamáním může být kvalita stavby, použité materiály a hlukové prostupy mezi byty.
Pro ty, kteří jsou otevřeni starším bytům a případným rekonstrukcím, je situace na trhu s nemovitostmi z druhé ruky pozitivnější. Lze sehnat širokou škálu nemovitostí od malých bytů po luxusní mezonety v dobrých lokalitách s historií.
Starší byty jsou cenově dostupnější a poptávanější, a to i ve stejné lokalitě jako novostavby. Nejvíce poptávané jsou byty z 50. až 70. let, často v panelových domech po revitalizaci, a rodinné domy do 150 m² obytné plochy. Nové byty jsou častěji nakupovány jako investice movitějšími klienty.
Někteří makléři sdílí své osobní příběhy a profesní vývoj. Například cesta od klienta v bankovnictví k založení vlastní realitní společnosti, která se zaměřuje na kvalitu a rozvoj.
Další příběhy popisují úspěchy v rámci realitních sítí, získávání ocenění jako „Makléř roku“ a budování profesionálních týmů.
Důraz je kladen na moderní marketingové nástroje, jako jsou profesionální fotografie, videoprohlídky, 3D půdorysy, webové stránky nemovitostí a aktivní využití sociálních sítí.
Inovativní metody prodeje, jako je živá aukce, mohou přinést prodeji vyšší cenu.
Mnoho úspěšných makléřů se rozhodne pro budování vlastní značky a týmu, aby mohli naplno realizovat svůj potenciál a poskytovat klientům služby na nejvyšší úrovni.
Neustálé vzdělávání, sledování trendů na trhu a sdílení zkušeností jsou klíčové pro udržení konkurenceschopnosti.
tags: #lipa #fincentrum #reality