Prodej nemovitosti, ať už bytu, domu či pozemku, může být komplexní proces, jehož délka se liší v závislosti na mnoha faktorech. V době vysoké poptávky po bydlení může být prodej snazší, ale i v takových podmínkách se může prodej táhnout. V době stagnující ekonomiky se pak proces prodeje obvykle ještě prodlužuje.
Mnoho lidí se rozhodne prodat nemovitost na vlastní pěst s cílem ušetřit, ale bez dostatečných znalostí a zkušeností se často setkávají s tím, že se prodej vleče. V případě, že vše probíhá hladce, počítejte s dobou minimálně 3 měsíců. Pokud však prodávající přesně neví, co dělá, může se celý proces protáhnout i na rok.
Jedním z hlavních faktorů, které zdržují prodej nemovitosti, je často sám majitel nebo prodejce. Pokud prodávající nemá jasnou představu o tom, co chce prodat, za jakou cenu, komu a v jaké fázi prodejního procesu se nachází, naráží na jednotlivé požadavky a snaží se je řešit za pochodu. To může vést k nutnosti domlouvat schůzky s odborníky, což v závislosti na jejich vytíženosti může způsobit zpoždění v řádu týdnů.
Dalším častým problémem je vyjednávání o ceně. Vlastník se může nechat přemluvit ke snížení ceny, nebo naopak odmítnout „správného“ zájemce, protože nebyl ochoten ustoupit. Někteří majitelé se snaží „svézt na vlně“ vysoké poptávky a úmyslně nadsazují cenu o 10 až 20 %, což může u nemovitostí v Brně znamenat rozdíl 0,5 až 1 milion korun. Nesprávné určení prodejní ceny je jedním z nejtěžších kroků, a nezkušený člověk se k reálnému číslu jen zřídka dopracuje, ani za pomoci cenových map. Příliš vysoká cena vede ke zúžení skupiny zájemců a tím k oddálení prodeje.
Prodej nemovitosti lze rozdělit do tří hlavních fází, z nichž každá má svou specifickou časovou náročnost:
Tato fáze zahrnuje veškeré přípravné kroky před zveřejněním nabídky. Mezi ně patří důkladný úklid, odstranění osobních věcí, případné vymalování a tzv. homestaging, který má za cíl umožnit zájemci představit si sebe v daném prostoru. Stejně důležité jsou kvalitní fotografie, půdorys a shromáždění nezbytných dokumentů, jako je aktuální list vlastnictví, vyúčtování energií a průkaz energetické náročnosti budovy (PENB).
Po zveřejnění inzerátu začíná aktivní fáze hledání kupce. Doba, po kterou se ozvou první zájemci, závisí na atraktivitě nabídky a nastavené ceně. Klíčové je filtrovat zájemce již na základě prvního kontaktu, aby se minimalizoval čas strávený s „realitními turisty“. Následují samotné prohlídky, které vyžadují flexibilitu a schopnost prezentovat nemovitost v nejlepším světle. Během této fáze probíhá i vyjednávání o ceně, kde je důležité mít stanovenou hranici, pod kterou prodávající nepůjde.
Po dosažení dohody o ceně následuje administrativní část procesu. Podepisuje se rezervační smlouva s úhradou rezervačního poplatku, následně kupní smlouva a smlouva o úschově peněz (u advokáta, notáře nebo v bance). Pokud kupující financuje nemovitost hypotékou, je třeba počítat s dodatečným časem na její schválení bankou, což může trvat další 3-4 týdny. Po uložení kupní ceny v úschově se podává návrh na vklad do katastru nemovitostí. Celý proces přepisu na katastru trvá přibližně 21-30 dnů, po jehož dokončení se peníze z úschovy uvolní prodávajícímu.
Celková doba prodeje nemovitosti je ovlivněna několika klíčovými faktory:
Prodej nemovitosti lze urychlit několika způsoby:
V průměru se prodej bytu v České republice pohybuje kolem 3 měsíců od zveřejnění inzerátu. Prodej domu si obvykle vyžádá déle, přibližně 4 až 6 měsíců. Pokud však prodávající podcení přípravu nebo udělá strategické chyby, může se celý proces protáhnout i na více než rok.
tags: #jak #dlouho #jste #prodavali #nemovitost