Realitní makléřství: Diskuze o platu a začátcích
Práce realitního makléře je pro mnohé vysněnou kariérou, která slibuje flexibilní pracovní dobu a potenciálně vysoké příjmy. Nicméně, vstup do této profese není vždy jednoduchý a začátky bývají spojeny s řadou výzev, zejména finančních. Tato diskuze se zaměřuje na zkušenosti začínajících makléřů, jejich očekávání a realitu trhu.
Finanční nástrahy začátků
Jedním z hlavních problémů, na který narážejí noví realitní makléři, jsou počáteční náklady a nedostatek příjmů. Mnoho diskuzí se shoduje na tom, že první měsíce v oboru znamenají spíše investici než zisk.
- Živnostenský list a odvody: Po založení živnostenského listu je nutné ihned od prvního měsíce platit sociální a zdravotní pojištění, které se pohybují v řádech tisíců korun.
- Provozní náklady: K tomu je třeba připočítat náklady na telefon, benzín, případně pronájem kanceláře a další propagační materiály. Tyto výdaje mohou činit i několik tisíc korun měsíčně.
- Nízké provize zpočátku: Provize za první prodané nemovitosti bývají často nízké. Například z bytu v hodnotě milionu korun může makléři zbýt jen kolem 5 000 Kč po odečtení nákladů a podílu realitní kanceláři.
- Dlouhé čekání na příjem: Někteří makléři uvádějí, že na první významnější příjem čekali i půl roku až rok, během kterého byli v podstatě ve finanční ztrátě.
Tato situace je zvláště problematická pro osoby s finančními závazky, jako jsou například matky na mateřské dovolené, které potřebují stabilnější příjem.
Práce pod jiným makléřem vs. samostatná činnost
Volba mezi prací pod zkušenějším makléřem nebo zahájením samostatné činnosti má svá specifika.
Práce pod zkušeným makléřem
V tomto případě nováček často plní podpůrné úkoly, jako je obvolávání klientů a domlouvání prohlídek. Většinu provize si však bere zkušenější kolega, zatímco začátečník dostává jen minimální procenta.
Samostatná činnost
Založení vlastního živnostenského listu přináší větší nezávislost, ale také plnou zodpovědnost za veškeré náklady a hledání klientů.
Realitní kanceláře a jejich podmínky
Podmínky se liší podle realitní kanceláře. Některé nabízejí školení pro nové makléře, jiné je nechávají "plavat".
- Školení: Některé kanceláře si za školení účtují nemalé částky (např. 10 000 Kč), což je pro začátečníky, kteří hledají práci právě kvůli nedostatku financí, značnou překážkou.
- Podpora a provize: Lepší kanceláře poskytují svým makléřům podporu a zajímavější procenta z provizí, například až 80 % pro zkušené makléře.
- Fixní plat vs. provize: Většina realitních makléřů pracuje na bázi provizí, nikoli fixního platu. Některé kanceláře však mohou nabízet počáteční fixní plat, který je postupně nahrazován provizemi.
Je důležité si předem zjistit všechny podmínky spolupráce a neváhat se ptát na detaily ohledně výdělků a nákladů.
Klíčové dovednosti a vlastnosti úspěšného makléře
Pro úspěch v realitním makléřství jsou klíčové nejen znalosti, ale i osobní předpoklady.
- Komunikační a prodejní dovednosti: Schopnost efektivně komunikovat s lidmi, vyjednávat a přesvědčit je je naprosto zásadní.
- Znalost trhu: Orientace v realitním trhu, cenách nemovitostí a právních aspektech je nezbytná.
- Vytrvalost a trpělivost: Jak již bylo zmíněno, začátky jsou náročné a vyžadují značnou trpělivost a odhodlání.
- Osobní nasazení: Práce realitního makléře často znamená práci "od nevidím do nevidím", včetně víkendů a svátků.
- Finanční rezerva: Mít dostatečné finanční rezervy na pokrytí nákladů v prvních měsících je klíčové pro přežití v oboru.
Někteří makléři zdůrazňují, že tato profese není pro "běžce na krátké tratě" a vyžaduje silné osobnostní předpoklady, včetně "ostrých loktů".
Výdělky realitních makléřů: Realita a mýty
Diskuze často zmiňují vysoké částky, které si makléři mohou vydělat. Je však důležité rozlišovat mezi průměrnými výdělky a příjmy špičkových profesionálů.
- Provize: Standardní provize se pohybuje mezi 4-6 % z prodejní ceny nemovitosti. V případě pronájmu je to obvykle jeden měsíční nájem.
- Vysoké příjmy špiček: Nejlepší makléři mohou dosahovat příjmů v řádech statisíců korun měsíčně (např. přes 600 000 Kč v RE/MAX).
- Průměrný výdělek: Průměrný výdělek makléře se liší region od regionu a závisí na mnoha faktorech, včetně zkušeností a úspěšnosti. V některých kancelářích se průměrný výdělek před zdaněním pohybuje kolem 74 000 Kč měsíčně, ale tato čísla často nezahrnují začínající makléře.
- Čistý zisk: Je nutné odečíst daně, odvody, poplatky realitní kanceláři, náklady na propagaci a další výdaje.
Někteří makléři zdůrazňují, že klíčem k vysokým příjmům je budování dobré reputace, spokojenost klientů a jejich doporučení, což vede k získávání zakázek přirozenou cestou.
🏡70_Delux podcast 🔴 Jak se stát skutečně úspěšným realitním makléřem❓ Na co si dát na začátku pozor❓
Zákon o realitním zprostředkování
Práce realitních makléřů je v České republice regulována zákonem o realitním zprostředkování, který má za cíl chránit jak prodávající, tak kupující a zajistit profesionalitu v oboru.
tags:
#platy #makleru #diskuze
Oblíbené příspěvky:
