Realitní trh v České republice zažívá období přehřívání, kdy ceny nemovitostí neúměrně rostou. Navzdory mírnému snížení úrokových sazeb hypoték v červnu, objem nově uzavřených hypoték dosáhl nejvyšší úrovně za posledních šest měsíců. Tato situace je částečně reakcí na zpřísňující pravidla ČNB pro poskytování hypoték, která mají být od října 2018 dále omezena. Mnoho lidí se proto snaží nemovitost koupit co nejrychleji, což realitním kancelářím přináší zvýšenou poptávku a "žně".
Vzhledem k těmto okolnostem spotřebitelská organizace dTest zrekapitulovala nejčastější praktiky realitních makléřů, které mohou vést k tomu, že nepozorní klienti zaplatí více peněz, než je nezbytně nutné.
Někteří realitní makléři nabízejí k prodeji nemovitosti, které ve skutečnosti nemají "nabrané", tedy nejednali s vlastníkem a nedohodli si prohlídku ani focení. Vystupují jako běžní zájemci a prodej zprostředkovávají bez souhlasu majitele. Majitelům nemovitostí se doporučuje zakázat šíření fotografií pořízených během prohlídky, pokud si je zájemce pořizuje.
Tradičním trikem realitních kanceláří je zveřejnění atraktivní nemovitosti za velmi výhodnou cenu. I když zájemce zavolá krátce po zveřejnění nabídky, nemovitost je již "pryč". Realitka však má v záloze podobně zajímavou nemovitost ve stejné lokalitě. Často se ukáže, že nabízená nemovitost je menší nebo dražší, ale přesto stojí za prohlídku. Cílem je přimět zájemce navštívit nemovitost, o kterou původně neměl zájem.
Zprostředkovatelé prodeje nemovitostí mají nárok na provizi, což je běžné. Je však klíčové přesně vědět, kdo provizi platí, v jaké výši a za jaké služby. Doporučuje se náležitosti provize s makléřem předem jasně vymezit a vysvětlit si, na jaké služby se odměna vztahuje.
Výše rezervačního poplatku často odpovídá výši provize. Je důležité věnovat pozornost podmínkám pro vrácení zálohy, zejména v případě, že se nedohodnete na znění smlouvy.
V případě pronájmu si realitní kancelář obvykle bere provizi ve výši jednoho měsíčního nájmu. Je nutné se ujistit, zda se jedná o jedno běžné, nebo první výrazně zvýšené nájemné. Cena za služby by měla být uváděna jako konečná, včetně všech daní a poplatků.
Doložka exkluzivity zaručuje realitní kanceláři výhradní právo nabízet nemovitost. Pokud se nemovitost po dobu platnosti doložky prodá nebo pronajme, kanceláři náleží odměna bez ohledu na to, zda zájemce našla sama. Krátká exkluzivita nemusí být problémem u férového makléře a prověřené kanceláře. V minulosti se však stávalo, že realitní kanceláře po podpisu exkluzivity nemovitost pouze umístily na svůj web a dále se o ni nestaraly, přestože si kupce našel sám majitel, musel zaplatit provizi.
Dříve se ve smlouvách vyskytovala rozhodčí doložka, která zaručovala řešení sporu rozhodcem, přičemž činnost realitky nebyla příliš zohledňována. Ačkoliv jsou neetické rozhodčí doložky již zakázány a spotřebitelé jsou chráněni, otázku exkluzivity je třeba důkladně zvážit.
Při prodeji nemovitosti bez realitní kanceláře přes inzertní portál se může stát, že vám zavolá makléř s tvrzením o vážném a solventním kupci. Často se však jedná o nastrčenou osobu, která pouze předstírá zájem. Majiteli je pak předána zprostředkovatelská smlouva s nenápadnou doložkou exkluzivity. Po "kupci" se slehne zem, ale kancelář může nemovitost dále nabízet a inkasovat provizi.
Vybudovat vlastní realitní podnikání od nuly vyžaduje značné úsilí a čas, zejména pokud nemáte dostatek kontaktů a zkušeností. Alternativou pro ty, kteří chtějí snížit riziko, je franšíza - obchodní model kombinující svobodné podnikání se zázemím zavedené firmy.
Trh s nemovitostmi je dlouhodobě vnímán jako stabilní investice. V České republice přetrvává touha po vlastním bydlení, což vede k poklesu podílu lidí žijících v nájmu od roku 1994. Češi preferují bydlení ve velkých městech s dobrou dopravní dostupností. Rodinné domy se nejčastěji staví ve Středočeském kraji a v okolí Brna. Vzrostl také zájem o chaty a chalupy jako alternativu k zahraničním dovoleným.
Současný vývoj realitního trhu, s vysokou poptávkou a rostoucími cenami nemovitostí v některých městech, překvapuje i odborníky. Nemovitosti jsou vnímány jako konzervativní investice, které v nejistých dobách posilují pocit bezpečí. Obchodování v oblasti realit zažívá "žně".
Nízké sazby hypotečních úvěrů (pod 2 %) a nedávné zrušení daně z nabytí nemovitosti nahrávají realitním kancelářím, investorům i makléřům. V České republice byla do nákupu více než 6 000 bytů investována značná částka, přičemž průměrná cena za metr čtvereční v bytech v Praze dosáhla vysoké hodnoty.
Franšíza nabízí možnost podnikat s podporou silné značky a zavedeného know-how. Tento model snižuje riziko krachu firmy, ačkoliv žádné podnikání negarantuje 100% úspěch. Klíčem k úspěchu je individuální přístup a motivace samotného podnikatele.
Franšízové podnikání obvykle vyžaduje počáteční investici na licenci, ale také fixní náklady a odvody z obratu mateřské společnosti. Zkušenosti v oblasti realit nejsou podmínkou, ale důležitá je ochota učit se novým věcem, pracovitost a empatie.
Mezinárodní společnost RE/MAX, s desítkami let zkušeností na trhu s nemovitostmi, poskytuje novým franšízantům zázemí silné značky a podporu. Společnost působí v mnoha zemích světa.
Pro vybudování úspěšného realitního podnikání je nezbytná efektivní spolupráce při určování cílového trhu a specializace. Spoluprací s odborníky z oboru, týmy pro průzkum trhu a kolegy z realitního sektoru lze získat cenné poznatky pro informovaná rozhodnutí. Transparentní komunikace a sdílení zkušeností pomáhají lépe porozumět trhu a zúžit specializaci.
Pečlivé sledování tržních podmínek a trendů je klíčové. Spolupráce mezi investory, odborníky a specialisty umožňuje sbírat a analyzovat informace o cenách nemovitostí, dostupnosti nabídky, úrokových sazbách a místních předpisech. To umožňuje informovaná rozhodnutí ohledně načasování investic a identifikace potenciálních oblastí růstu.
Efektivní spolupráce s konkurencí může přinést cenné poznatky o jejich obchodních modelech, marketingových strategiích a zákaznické základně. Analýza silných a slabých stránek konkurence umožňuje jedinečné pozicování vlastního podnikání a podporuje inovace.
V realitním odvětví hrají networking a spolupráce klíčovou roli. Budování vztahů s klienty, investory, makléři a dalšími odborníky z oboru je základem úspěchu. Účast na oborových akcích, seminářích a networkingových akcích umožňuje rozšířit síť kontaktů a být v obraze ohledně nejnovějších trendů.
Využití sociálních médií a online platforem také nabízí neocenitelné příležitosti k navázání kontaktu s potenciálními klienty a odborníky z oboru. Aktivním zapojením do diskuzí a sdílením hodnotného obsahu lze vybudovat důvěryhodnost a rozšířit dosah.
Efektivní spolupráce je klíčová při tvorbě podnikatelského plánu. Sjednocením různých pohledů a odborností lze vytvořit komplexní plán zahrnující cíle, cílový trh, marketingové strategie, finanční projekce a strategie odchodu z podnikání.
Je nutné prozkoumat různé možnosti financování, jako jsou tradiční bankovní půjčky, soukromí investoři, crowdfundingové platformy nebo partnerství. Je třeba pečlivě zvážit podmínky, úrokové sazby a podmínky splácení.
Udržování silného osobního i firemního kreditního skóre je zásadní. Včasné placení účtů, zodpovědné spravování dluhů a budování pozitivní finanční historie zvýší šance na získání výhodných podmínek půjček a přilákání investorů.
Efektivní marketing a budování značky jsou nezbytné pro odlišení od konkurence. Vytvoření jedinečné identity značky, která odráží hodnoty podnikání, poslání a cílový trh, pomůže získat důvěryhodnost. Spolupráce s designéry a marketingovými odborníky je klíčová.
Využití digitálních marketingových technik, jako je SEO, je nezbytné pro efektivní oslovení cílové skupiny. Poskytování výjimečného zákaznického servisu, včetně personalizovaných zážitků, včasné komunikace a transparentnosti, je v realitním průmyslu zásadní.
Využití moderních technologií může výrazně zjednodušit a zefektivnit chod realitního podnikání. Od zlepšení komunikace po automatizaci procesů - technologie nabízejí nové možnosti.
Realitní software pomáhá centralizovat data o nemovitostech, sledovat zájemce, řídit transakce a zjednodušit úkoly spojené se správou nemovitostí. Funkce jako automatizované pracovní postupy a ukládání dokumentů zvyšují celkovou efektivitu.
Technologie virtuálních prohlídek a 3D vizualizací umožňují klientům prozkoumat nemovitosti na dálku, čímž šetří čas i prostředky. Investicí do této technologie lze oslovit širší publikum a zvýraznit nabídky na konkurenčním trhu.
Nástroje pro datovou analytiku poskytují cenné poznatky o tržních trendech, chování zákazníků a investičních příležitostech. Analýzou dat lze činit informovaná rozhodnutí a identifikovat vznikající trendy.
Nástroje jako Chanty zjednodušují týmovou komunikaci v reálném čase. Možnost vytvářet různé kanály pro konkrétní projekty a sdílet soubory a dokumenty usnadňuje organizaci diskuzí a sdílení informací.
Investování do nemovitostí je oblíbeným způsobem budování finanční nezávislosti. Existují různé strategie, od dlouhodobého pronajímání až po nákup a rychlý prodej.
Jedná se o nejčastější a pro začínající investory nejpřirozenější volbu. Koupě nemovitosti a její následný pronájem zajišťuje pravidelný příjem. Mezi náklady patří hypotéka, pojištění, daně, opravy a správa nemovitosti. Dlouhodobým efektem je nejen příjem z nájemného, ale i růst hodnoty nemovitosti.
Tato strategie je opakem dlouhodobého pronajímání. Cílem je rychle koupit nemovitost, opravit ji, prodat a zinkasovat zisk. Investor vyhledává nemovitosti pod tržní hodnotou, například kvůli špatnému stavu, a zhodnocuje je rekonstrukcí. Zisk je kapitálový, nikoli pasivní.
Komerční nemovitosti, jako jsou kanceláře nebo obchodní prostory, mohou nabídnout vysoké výnosy, ale zároveň vyžadují vyšší vstupní kapitál, komplexní správu a znalost právního rámce. Jsou vhodné pro zkušené investory nebo týmy odborníků.
Každý typ investice má své místo. Výběr závisí na preferencích investora - zda hledá bezpečí a pravidelný příjem, energii a chuť vydělávat na pohybu trhu, nebo vyšší zisk se silným zázemím.
Profese realitního makléře je dřina, jejíž výdělek závisí na schopnostech, píli a časových možnostech. Poskytuje však absolutní volnost podnikání a organizaci práce.
Hlavním úkolem realitního makléře je uspokojit přání a potřeby klientů, nikoli pouze prodávat nemovitosti. Klíčová je vůle pracovat na sobě a pro lidi.
Profese realitního makléře je v České republice regulována, což znamená, že ji nemůže vykonávat každý. Cesta ke změně negativního obrazu realitních makléřů ve společnosti je však dlouhá.
Výši příjmů si makléř určuje sám podle času a energie, kterou práci věnuje. V kancelářích jako RE/MAX Alfa fungují provizní systémy, kde nováčci obvykle začínají s 50% provizí z transakce, zatímco zkušení makléři pobírají 80 %.
Úspěch v profesi realitního makléře závisí na osobnosti a chuti pracovat. Důležité jsou vlohy z oblasti psychologie, empatie a taktu. Makléř musí umět efektivně získávat klienty.
Většinu času tráví makléř mimo kancelář - na schůzkách s klienty, prohlídkách nemovitostí, telefonování a řešení smluvních a finančních záležitostí. Příprava ideálních podmínek ke koupi zabírá přes 60 % času.
Efektivní získávání klientů je klíčové. Doporučení jsou nejlepším zdrojem zakázek. Vztahový přístup, založený na dlouhodobé důvěře a péči o klienta, je udržitelnější než transakční přístup.
Budování databáze kontaktů, které představují seznam vztahů, a proaktivní přístup k nim jsou základem úspěchu. Cílem je být "makléřem v hlavě" klienta.
tags: #realitni #byznys #co #obnasi