Martin Minář, majitel realitní kanceláře METR2 REALITY, působí v realitním oboru již dvacet šest let. Jeho vize při zakládání firmy byla jednoduchá: dělat reality poctivě a moderně. Tato základní filozofie provází společnost od jejího vzniku před dvaceti lety a i přes dynamické změny na trhu zůstává její podstatou. Cílem bylo od počátku budovat firmu tak, aby se k ní klienti rádi vraceli a aby se budovala tradice předávání zkušeností mezi generacemi.
Společnost METR2 REALITY se od svého založení soustředí na regionální působení, konkrétně na Olomoucký kraj. Tento strategický přístup odlišuje firmu od těch, které se snaží budovat rozsáhlé pobočkové sítě po celé republice. Místo toho se METR2 REALITY zaměřuje na hluboké porozumění lokálnímu trhu a budování dlouhodobých vztahů s klienty.
Za dvacet pět let působení v oboru prošel realitní trh obrovskými změnami. Zatímco v minulosti se prezentace nemovitostí omezovala na tištěné inzeráty a fotografie vyvolávané z kinofilmu, dnes je realita zcela jiná. Přestože se technologie a způsoby komunikace dramaticky proměnily, základní princip realitního zprostředkování zůstává stejný: propojit prodávajícího s kupujícím a dovést obchod k úspěšnému konci. Výše provizí se za tu dobu zásadně nezměnila.
METR2 REALITY se specializuje na rezidenční trh, tedy byty, domy a stavební pozemky pro individuální výstavbu. V oblasti komerčních nemovitostí dnes dominují velcí hráči s celorepublikovým dosahem. V rezidenčním segmentu je patrný výrazný posun v myšlení mladších generací. Mladí lidé (generace Z a ti, kteří vstupují do produktivního věku) již netouží po vlastním bydlení s takovou intenzitou jako jejich rodiče. Jsou otevřenější pronájmu, sdílení prostoru a flexibilnímu životnímu stylu.
S tím souvisí i druhý významný trend: růst investičního trhu. Klesající zájem o vlastní bydlení mezi mladými je kompenzován rostoucím počtem investorů - jednotlivců i firem, kteří nakupují byty s cílem je dále pronajímat. Zatímco dříve byl rezidenční trh primárně zaměřen na vlastnické bydlení, dnes jej z velké části pohánějí investoři.
Realitní byznys není vždy procházkou růžovým sadem. Společnost METR2 REALITY si během své existence prošla několika krizemi, z nichž nejvýznamnější byly globální realitní krize kolem let 2008-2009 a další turbulentní období před čtyřmi až pěti lety s výraznými cenovými výkyvy a nestabilitou trhu. Martin Minář však tato období vnímá jako největší příležitosti.
„Když se daří a trh roste, zvládne podnikat skoro každý. Ale když se začne lámat chleba, tehdy se oddělí zrno od plev,“ říká Minář. Zatímco většina firem v době první krize propouštěla, METR2 REALITY naopak přijímala nové lidi a hledala nové strategie adaptace na změny trhu. Tato proaktivní opatření se firmě v budoucnu mnohonásobně vrátila a posílila její pozici na trhu.
Krize jsou pro firmu příležitostí, jak ukázat skutečné profesionální schopnosti a odlišit se od konkurence. V těžkých dobách na trhu zůstávají ti, kteří mají zkušenosti, dokážou myslet dlouhodobě a mají silný tým.
Realitní byznys stojí primárně na lidech - na makléřích, kteří jsou v každodenním kontaktu s klienty. V METR2 REALITY je téměř celý tým tvořen zaměstnanci, což je v realitním světě poměrně neobvyklé. Tento krok je založen na důvěře ve vlastní lidi a snaze poskytnout jim jistotu, stabilitu a prostor pro plnohodnotnou práci.
Firma si zakládá na vytváření „pracovní rodiny“, kde se společně řeší obtížné obchody, sdílí zkušenosti a hledají se optimální řešení. Tato týmová synergie se promítá do výsledků a je klíčová pro stabilitu a důvěru klientů. Průměrná doba působení makléřů ve firmě přesahuje deset let, což svědčí o loajalitě a spokojenosti zaměstnanců.
Práce realitního makléře se v době digitalizace a nástupu umělé inteligence (AI) zásadně mění. Zatímco dříve stačilo nemovitost nafotit, popsat a zveřejnit inzerát, dnes je dynamika trhu mnohem vyšší. Klíčovou roli hrají sociální sítě, kde se mladší generace setkává s nabídkami nemovitostí.
METR2 REALITY se aktivně učí nové věci, zkouší nové formáty a využívá technologie naplno v marketingu, prezentaci nemovitostí i v analytice. Tým, ačkoli není nejmladší, není konzervativní a neustále se adaptuje na nové trendy. Martin Minář sám aktivně využívá AI, například ChatGPT, jako efektivního asistenta pro tvorbu textů, analýzy trhu a přípravu podkladů. AI je vnímána jako nástroj pro zefektivnění práce, nikoli jako náhrada lidského myšlení a rozhodování.
Martin Minář přiznává, že ho práce v realitách stále baví, což je pro něj a pro firmu klíčové. I přes náročnost profese a časovou náročnost si nachází prostor pro odpočinek, potápění, jachting a cestování. Po návratu z dovolené se těší zpět do práce, což je v dnešní době, kdy mnozí trpí syndromem vyhoření, výjimečné.
Kromě realitní činnosti se firma věnuje i developerským projektům. Pohled na rostoucí stavbu a viditelné výsledky práce dodává energii a uspokojení. Minář také investuje do menších startupů, což vnímá jako formu relaxu a osobního rozvoje.
Budoucnost realitního trhu vidí Martin Minář především v rezidenčním bydlení. Byty, rodinné domy a stavební pozemky představují segment s dlouhodobě stabilním potenciálem, protože bydlení zůstává základní lidskou potřebou. Doporučuje investice právě do rezidenčních nemovitostí nejen jednotlivcům, ale i fondům a firmám.
Co se týče cenového vývoje, Minář si stojí za svým odvážným tvrzením, že se v Olomouci bude za deset let prodávat metr čtvereční bytu za 300 tisíc korun. Tento vývoj je podpořen trvalým růstem cen nemovitostí v posledních třiceti letech, zdražováním stavebních prací a nedostatkem nových projektů v důsledku pomalého stavebního řízení a legislativních omezení. Na rozdíl od zemí jako Španělsko či Itálie, kde nabídka rychle reaguje na poptávku, v České republice brání rychlé výstavbě řada faktorů, což vede k trvalému růstu cen.
V oblasti investování se v poslední době hodně mluví o flipování nemovitostí a investování do podílů. Minář varuje před těmito trendy a doporučuje důkladné zvážení a konzultaci s odborníkem. Investování do podílů na nemovitostech může vést k dlouhodobému zablokování kapitálu a konfliktům se spoluvlastníky. Asociace realitních kanceláří tento typ obchodování nedoporučuje.
Naopak, investování do nemovitostí s využitím finančních nástrojů, jako jsou hypotéky a úvěry, může být velmi výhodné. Princip „dluh je špatně“ je podle Mináře zastaralý. Efektivní práce s financemi, kdy se nemovitost zastaví a získané prostředky se investují do další, může vést k postupnému budování portfolia. Inflace a růst hodnoty nemovitostí v čase pracují ve prospěch investora, pokud umí s financemi správně hospodařit.
tags: #realitni #kancelar #nitra #minar