Prodej nemovitosti svépomocí se stává stále populárnější volbou, avšak s sebou nese i značná rizika. Ačkoliv nikdo nenutí k využití služeb realitní kanceláře, z praxe vyplývá, že mnoho klientů, zejména starších ročníků, se stalo obětí podvodů a okradení. Tito lidé často nerozumí složitostem katastrálních zákonů a právních předpisů.
Klíčem k úspěšnému prodeji není ani tak výběr renomované realitní kanceláře, jako spíše volba spolehlivého a kompetentního realitního makléře. Nezáleží na tom, zda pracuje pro velkou společnost jako Century21, NEXTREALITY, nebo je samostatný. Důležité je najít profesionála, kterému lze důvěřovat, který udělá maximum pro klienta a ochrání jeho zájmy.
Hlavním důvodem pro klesající využívání realitních kanceláří a rostoucí trend prodeje nemovitostí svépomocí jsou peníze. V České republice bohužel profese realitního makléře není vnímána jako prestižní, důvěryhodná, trvalá a dostatečně školená činnost. Mnoho klientů má negativní zkušenosti s makléři, kteří neměli dostatečné znalosti pro prodej nemovitosti nebo pro sestavení kupní smlouvy.
V důsledku toho se mnozí rozhodnou ušetřit provizi a pokusit se o prodej sami, s přesvědčením, že pokud to zvládne "kdejaký mastil", zvládnou to i oni. Pokud budou mít štěstí a nenarazí na podvodného kupujícího, který je oklame nebo okrade, a pokud se vyhnou problémům při zápisu do katastru nemovitostí a nesprávnostem ve smlouvách, může se prodej zdařit. To nelze vyloučit.
Nicméně, drtivá většina klientů, kteří prodávají nemovitost sami, nemá dostatečné povědomí o klíčových aspektech transakce. Často netuší:
Z tohoto důvodu musí prodejci v těchto případech 100% věřit kupujícímu, což může vést k dalším komplikacím.
Domnívám se, že by měla být zavedena povinnost pro realitní makléře, aby svým klientům nejen důkladně vysvětlili průběh celého prodejního procesu, ale také je informovali o:
Profesionální makléř by měl klienta provést celým procesem, minimalizovat rizika a zajistit hladký a bezpečný průběh transakce.